Рынок недвижимости живет шоковыми событиями последние полтора года: банковские чистки, украинский кризис, санкции и валютные колебания… "Черная пятница" рынка недвижимости тоже стала своего рода шоковой терапией для рынка. Это был своеобразный вызов для застройщиков, ведь механизм тотальных распродаж никогда не был опробован на рынке недвижимости. Для потенциального покупателя акция должна была стать "последней каплей" и подтолкнуть к решению купить, наконец, квартиру, перестав мучать себя ожиданием лучших времен. Насколько эти надежды оправдались — вопрос спорный.
Мы рассматривали для себя участие в мероприятии, как возможность получить финансовые вливания в стройку и подогреть спрос. В итоге мы получили около 60 "живых" заявок. Для нас "Черная пятница" стала неплохим инструментом рекламы, но не продаж. Обвинения и критика со стороны девелоперов, которые усомнились в маркетинговой ценности акции и отказались от участия, считаю также несостоятельными. Никакого подвоха не было: просто на одной площадке были собраны и красиво упакованы актуальные спецпредложения от нескольких десятков ведущих застройщиков.
Однако, надо отметить, что в сфере недвижимости механизм "Черной пятницы" не мог развернуться также стремительно, как в секторе продуктов массового спроса. Наш рынок гораздо более инертен и обладает неким иммунитетом от эмоциональных покупок. На согласование и подписание договора всеми сторонами, регистрацию в Росреестре, уточнение деталей по ипотечным сделкам уйдет не один день. Так что шлейф "Черной пятницы" растянется еще на месяц, а конвертация в реальные сделки составит по нашим объектам около 30% от числа первоначальных заявок. Эти же продолжительные процедуры позволят покупателю "остыть", оценить качество объекта, узнать, защищен ли он 214-м федеральным законом, познакомиться с репутацией застройщика. Так что опасения чиновников, которые накануне акции пытались предостеречь и уберечь покупателей от эмоциональных покупок, оказались беспочвенными.
Вероятно, надежды покупателей, ожидавших беспрецедентных скидок, тоже не в полной мере оправдались. Думаю, все лоты, участвовавшие в распродаже, экспонируются в открытых продажах сегодня с такими же скидками в рамках специальных предложений. Стоило ли ожидать большего от рынка на дне? Мы регулярно общаемся с коллегами — ведущими строительными компаниями и видим реальную ситуацию — дальше падать некуда, сегодня все девелоперы продают объекты по инвестиционной себестоимости, работают с маржей в пределах 5% с тем, чтобы поддержать хотя бы малую активность на рынке.
Сколько продержится эта пауза, и когда наступит момент, который послужит новым драйвером роста цен — точно спрогнозировать сложно, любое шевеление по макроэкономическим показателям станет точкой, в которой мы оттолкнемся от дна. По моим ощущениям, деловая активность начнет восстанавливаться к середине осени. А на данный момент у бизнеса есть еще время, чтобы отыскать выгодный объект для инвестиций, а у конечного покупателя — без спешки рассмотреть проекты, представленные на рынке жилой недвижимости. Тем более, что новых качественных проектов сегодня немного, а будет и того меньше. Геополитические и экономические реалии заставили игроков рынка занять выжидательную позицию, что неизбежно повлечет за собой дефицит нового качественного предложения на рынке жилья в течение следующего года.
